В начале 1950-х годов было сформировано независимое правительственное агентство для поощрения и помощи малому бизнесу. Администрация малого бизнеса, известная в деловом мире как SBA, была создана с намерением укрепить экономику и поддерживать свободное конкурентоспособное предпринимательство. Это достигается за счет защиты интересов малого бизнеса и предоставления возможностей и ресурсов, которые помогают им планировать, запускать, управлять и развивать свой бизнес.

SBA предлагает множество бесценных ресурсов малому бизнесу, начиная с программ развития предпринимательства и бизнес-обучения. Они также помогают предприятиям получать государственные контракты. Они установили партнерские отношения с несколькими федеральными департаментами и агентствами, чтобы гарантировать предоставление 23% основной суммы контракта малым предприятиям. Кроме того, они помогают предпринимателям и компаниям получить доступ к капиталу, в первую очередь с помощью кредитов SBA.

Кредиты SBA на самом деле не являются кредитами, выданными SBA. Вместо этого SBA сотрудничает с кредиторами, чтобы гарантировать часть кредита и предоставить им доступ к капиталу, что упрощает для кредитора предложение ссуд вашему малому бизнесу. SBA также помогает устанавливать стандарты процентных ставок и других условий, чтобы малые предприятия получали выгодные ссуды. Одним из основных требований для утверждения кредита SBA является официальный письменный бизнес-план.

Понимание общих преимуществ бизнес-плана начинает проливать свет на то, почему это требование для кредитов SBA. Бизнес-план не только закладывает основу для вашего бизнеса на ранних этапах, но и наличие такого плана, который часто пересматривается и обновляется, является обязательным условием успеха в бизнесе. По оценкам, около 70% малых предприятий выживают в первые два года, но со временем шансы на дальнейший успех уменьшаются. Только 50% предприятий доживают до пяти лет, и только 25% доживают до своего 15-летия. В Smirnova Business Consulting мы на собственном опыте убедились, как часто обновляемый и тщательно продуманный бизнес-план способствует постоянному успеху компании. Эта взаимосвязь между бизнес-планом и успехом является одной из причин, по которой это требуется SBA.

SBA ожидает официального бизнес-плана, который включает все стандартные компоненты и следует единому порядку. Кроме того, важно, чтобы план был подробным и связным, в котором одна часть связана с другой и поддерживает ее.

Одним из первых и самых длинных разделов будет исследование рынка. Маркетинговые исследования — одна из важнейших составляющих бизнес-плана. Именно благодаря маркетинговым исследованиям вы сможете оценить весь рыночный потенциал вашего продукта или услуги. Вы определите своих конкурентов, своих потенциальных клиентов, и именно тогда начнут проявляться важные аспекты SWOT (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы).

В следующих разделах у вас будет описание компании, описание организации и управления, стратегии маркетинга и продаж, а также подробное описание вашего продукта или услуги. Если все сделано правильно, исследование рынка будет играть определенную роль в том, что представлено в этих разделах, особенно в стратегиях маркетинга и продаж.

И последнее, но не менее важное — это финансовые показатели. Финансовый раздел, как правило, представлен в конце бизнес-плана, но зачастую он является наиболее важным при подаче заявки на кредит SBA. Помимо предоставления долгосрочных финансовых прогнозов, он также должен включать личную финансовую информацию для владельцев, поскольку они, вероятно, будут на крючке из-за любых невыплаченных кредитов компании. Кроме того, он будет включать текущее финансовое состояние компании, а также исторические финансовые показатели за несколько лет, в зависимости от того, как долго компания находится в бизнесе.

Хорошо составленный бизнес-план показывает, что вы тщательно изучили и продумали свой бизнес. SBA и партнерские кредиторы искренне заинтересованы в вашем бизнесе, и бизнес-план дает им много ключевой информации о ваших шансах на успех. Однако в первую очередь они специально следят за тем, чтобы вы могли вносить ежемесячный платеж, если они кредитуют вам деньги.

В связи с этим наиболее важным элементом бизнес-плана с точки зрения SBA и кредитора являются финансовые показатели. Их будут интересовать не только сами финансовые прогнозы, но и то, насколько хорошо исследованы и поддержаны цифры остальной частью плана. В частности, они должны быть убеждены в том, что ваши ожидания в отношении продаж реалистичны, расходы разумны и у вас есть надежный план движения денежных средств. Они также хотят понять, как их кредит будет использован в интересах бизнеса.

Связывание всех этих аспектов воедино может оказаться сложной задачей, особенно если это ваша первая попытка написать бизнес-план или подать заявку на внешнее финансирование. Тем не менее, наши опытные консультанты в Smirnova Business Consulting хорошо разбираются в требованиях и ожиданиях кредитов SBA. Мы стараемся искусно рассказать историю вашего бизнеса убедительным образом, чтобы охватить все ключевые аспекты бизнес-плана.